Драйвер рынка — простые и доступные решения
Наибольший рост демонстрируют недорогие решения начального уровня. Продажи смарт-терминалов и простых кассовых решений выросли в 2024 году в 1,6 раза, а за первые три квартала 2025-го — уже в 2,4 раза. При этом ключевую роль сыграла экосистема 1С:Касса и 1С:Мобильная касса, а также партнёры из числа крупных дистрибьюторов.
Интересно, что рост простых решений не вытесняет традиционные продукты — напротив, они помогают расширять клиентскую базу и приводят пользователя к более мощным инструментам по мере роста бизнеса.
Вывод: решения начального уровня — главный источник роста в условиях стагнации рынка. Партнёры, которые их осваивают, получают конкурентное преимущество и устойчивый поток новых клиентов.
Почему дистрибьюторы показывают разную динамику
Статистика 2025 года показывает, что среди топ-7 дистрибьюторов только трое демонстрируют рост. У остальных — спад от 2 до 16%. Отличительная черта успешных — ставка на доступные решения: 1С:Касса и 1С:Мобильная касса. Чем выше их доля в портфеле партнёра, тем заметнее рост продаж.
Пример — «1С-Консоль»: лидер по доле 1С:Кассы и одновременно лидер по темпам роста.
Потенциал всё ещё огромен
Несмотря на впечатляющий рост, доля активных смарт-терминалов с 1С:Мобильной кассой всё ещё меньше 5% рынка. Многие партнёры пока не предлагают клиентам решения начального уровня, а значит — потенциал не только сохраняется, но и многократно превышает текущие объёмы.
1С:Мобильная касса — универсальное решение для малого бизнеса и курьеров
Это один из ключевых продуктов, определяющих будущий рост рынка. Он доступен, прост, не требует абонентской платы и подходит для трёх основных сценариев:
Автономный режим без подключения к старшим программам 1С.
Подходит для ИП, небольших точек продаж, камерных сервисов.
Возможности включают:
-
создание товаров и цен на терминале или загрузку из Excel,
-
продажу маркированных товаров (кроме ювелирки и лекарств),
-
работу с весовым товаром и подключение весов,
-
оплату наличными, картой, переводом, СБП,
-
поддержку скидок, авансов, режима общепита, комиссионной торговли,
-
отправку отчётов по e-mail.
В связке с 1С:Кассой, 1С:Розницей, УНФ, УТ, ERP и даже базовыми версиями программ.
Обмен — через интернет или Яндекс.Диск.
Сценарий подходит для магазинов, салонов, небольших сетей и мобильных точек.
С оплатой картой прямо на смартфоне
(без банковского терминала и без физической кассы).
Преимущества:
-
удалённая фискализация чеков,
-
получение заказов прямо из 1С,
-
низкая комиссия по СБП,
-
удобная поддержка в Telegram.
1С:Касса — гибкая товароучётная система для магазинов любого размера
Если 1С:Мобильная касса решает задачу «быстро и просто», то 1С:Касса — это полноценная товароучётная программа с богатым функционалом.
Варианты применения:
-
1С:Касса для ПК — локальное решение для точек с нестабильным интернетом.
-
1С:Касса в облаке — гибкость, удалённые рабочие места, курьеры.
-
Полуавтономный режим — сочетание облачной и локальной версии.
-
Подключение к «старшим» программам 1С как РМК или как самостоятельная учётная система.
Основные возможности:
-
учёт остатков по магазинам,
-
работа с маркировкой, ЕГАИС, акцизами, характеристиками,
-
бесплатный встроенный ЭДО,
-
приём заказов из интернет-магазинов,
-
поддержка скидок, бонусов, маркетинга,
-
удалённая печать чеков курьеров и онлайн-продаж,
-
инвентаризации, списания, оприходования,
-
аналитика и отчётность.
Особенно важны низкие тарифы:
0–600 руб./мес. за первую кассу + 200 руб. за каждую дополнительную.
Сравнение типовых сценариев для бизнеса
Презентация подробно анализирует различные варианты конфигураций для бизнеса разного масштаба — от одиночного магазина до сети среднего размера. Главные выводы:
-
Смарт-терминал с 1С:Мобильной кассой — лучшее решение «просто бить чеки», максимально дешёвое и без абонплаты.
-
1С:Касса для ПК + ФР — доступное полноценное РМК с возможностью роста.
-
Облачная 1С:Касса + касса на ПК — идеальный баланс гибкости, удалённой работы и офлайн-режима.
-
ПРОФ-версии Розницы/УНФ оправданы только для сетей с высокими требованиями и бюджетом.
Интересная закономерность: во многих сценариях смарт-терминал со связкой 1С:Мобильная касса + «старшая» 1С даёт больше функциональности при существенно меньших затратах.
Что важно помнить партнёрам
Пользователи массово переходят на недорогие простые решения — это основной канал получения новых клиентов.
Освоение 1С:Мобильной кассы и 1С:Кассы значительно увеличивает среднюю маржу за счёт допродаж — ФН, ОФД, настройки, настройки обменов, внедрение товароучёта.
Рынок далёк от насыщения: доля решений на смарт-терминалах всё ещё менее 5%.
Лояльность клиентов растёт благодаря прямой техподдержке от разработчиков в Telegram и простым процессам внедрения.
Наши специалисты готовы помочь
Наши эксперты сопровождают клиента на всех этапах — от выбора кассового решения до комплексной автоматизации магазина или сети. Мы не просто продаём оборудование и программное обеспечение — мы помогаем бизнесу настроить процессы, избежать ошибок и получить максимальный эффект от внедрения.
-
Подбор решения.
Мы анализируем особенности бизнеса и рекомендуем оптимальный вариант: 1С:Мобильная касса, 1С:Касса для ПК, облачная версия или связка со старшими программами 1С. -
Настройка оборудования и запуск.
Помогаем выбрать смарт-терминал или онлайн-кассу, регистрируем в ФНС, подключаем ОФД и эквайринг, выполняем первичную настройку. -
Обучение сотрудников.
Показываем, как работать с кассой, маркировкой, ЕГАИС, заказами, возвратами и инвентаризациями. -
Интеграция с 1С.
Настраиваем обмены с Розницей, УНФ, УТ, Бухгалтерией и другими продуктами, обеспечиваем корректный товароучёт. -
Поддержка и сопровождение.
Оперативно решаем вопросы, консультируем, подключаем новые точки и рабочие места. -
Помощь в развитии.
Сопровождаем переход от простых решений к более функциональным, поддерживаем масштабирование сети и рост бизнеса.
Итоги
В 2026 году выиграют те, кто сделает ставку на простоту, доступность и готовность бизнеса к поэтапному росту. Именно решения начального уровня — 1С:Мобильная касса и 1С:Касса — позволяют удержать клиентов в условиях снижения спроса и постепенно переводить их на более продвинутые продукты по мере расширения бизнеса.
Это не только стратегия сохранения продаж, но и реальная возможность роста в непростые экономические годы.
